陈哥激动的说道，“我?怎么会介意，你说的这?些缺点我?都知道，但是?我?自己没有能力改变，我?巴不?得你们谁过来给我?指点指点，让我?店里能起死回生?的。不?瞒你说，这?店我?经营了一年了，一直在?赔钱，如果再赔下去我?都开不?下去了。如果现在?能给你们加盟，得到你们的支持的话，我?觉得别说起死回生?了，说不?定我?立刻就扭亏为?盈了。”
“陈哥你也太客气了，其实我?们也是?摸索着来的，只不?过可能我?们做婚庆这?一块做的比较早，经验上比你丰富一点。”
这?会儿许绍和苏青眼神交流了一下，然?后就把加盟的文案给拿出来了。
“陈哥你看一下这?个加盟的合同?，如果你觉得可以的话，咱们今天就可以把这?个定下来，如果你觉得哪里不?合适的话，你再考虑考虑。
说实话，我?们也是?第一次做加盟店，之前都是?自己经营的，我?们也没有太多的经验，而且出于私心来说，我?还是?不?太支持我?媳妇儿搞这?个加盟，因为?这?等于是?把她自己的东西拿出来交给别人了。”
许绍这?番话说的很有水平，也说的让陈哥无话可说。
“这?些都好商量，只要你们可以同?意的话，你们是?怎么说我?就怎么做，反正你们也知道在?经营方面，我?就是?大老粗一个，什么也不?懂，我?都听你们的，你们怎么说我?就怎么做，争取把我?的店给盘活就是?最好了。”
“先看完这?份加盟合同?再说。”
“好，我?现在?就看。”
陈哥低头?看完了加盟合同?，立刻就拿笔签字，“我?现在?就把名字签上，我?怕你们反悔，咱们早点把这?件事情定下来，也算是?早点让我?了结一桩心事。”
许绍和苏青见他那么爽快，也不?好意思再说什么，也就算是?把合同?给签了，还拿到了两万块的加盟定金。
但是?这?个定金，只是?代表加盟期内的定金，如果以后不?加盟的话，这?笔钱要退出去。这?和平时?安排服装啊，化妆啊什么的不?牵扯，有些项目需要另外付费，毕竟苏青这?边也不?是?白白提供的。
像什么服装化妆摄影这?方面，苏青都要安排专业的人手过来指点，这?个费用她肯定要收取的，不?可能白帮忙。
即便是?这?样，陈哥还是?感激的不?得了，“希望你们尽快安排，赶紧把我?的店盘活，这?眼看又到年底了，正是?生?意的旺季，可是?你看我?这?店里的生?意不?死不?活的，我?也愁死了，要是?抓不?住这?个机会太亏了。”
“你放心，我?明天就安排人过来。”
苏青想了想又道，“我?要先给你提供一部分?婚纱，因为?你店里的婚纱太老式了，现在?谁还穿这?样老款的婚纱，现在?新式婚纱越来越多，没人喜欢老款了。”
“我?也是?不?懂，当初进货的时?候人家说这?种婚纱最好看，我?就进了，结果进到手里全砸在?手里了。就因为?婚纱不?好看，很多人跑我?这?店里转了一圈就走了，看不?上这?婚纱。不?是?说真的，当初进这?一笔婚纱我?也花了不?少钱的，现在?全部砸在?手里，我?也觉得挺亏的。刚才你们说要给我?提供一批婚纱，我?有个建议。”
陈哥说到这?里，不?好意思的看着苏青，“我?现在?交完加盟费手里也没太多的钱，如果要是?从咱们总店里进婚纱的话，我?怕是?没有这?个资金，我?能不?能先租后进货。是?啊，你们明天提供这?批婚纱，能不?能先算是?租的，等我?有钱了再买下来。”
其实这?个有点出乎苏青的意料，本来她这?些婚纱和别的店都不?太一样，都是?她自己精挑细选的价格不?菲。
说实在?话，平时?租赁出去她都有点心疼，这?次要提供一批货租赁，光是?租金都不?便宜，再加上这?这?些婚纱本身的价值，实在?是?让她有点肉疼。
不?过这?个时?候许绍适当的发表意见，“我?看这?样也行，如果你只是?单纯做婚纱的话，我?们平时?婚纱租的什么价格你应该知道，但是?因为?是?加盟店，费用上我?们不?可能按原价租给你，只能你打折扣，但也不?会折扣太多。不?过我?建议你们店里还是?应该进一批新款的婚纱，算是?镇店之宝，不?可能谁过来一看，连几套像样的婚纱都没有，那样也引不?来顾客。”
许绍的这?些话都说到了陈哥的心里，他确实想换一批新的婚纱，可是?手里的资金实在?有限，如果他手里有足够钱的话，就不?可能提出来这?样的要求，这?也算是?没有办法的办法。
“你们说的都对，我?现在?不?是?太困难了，要是?经济稍微好一点的话，我?也不?可能对你们提出这?样的要求，毕竟才刚刚加盟，我?都拿不?出来钱进货。”
看到陈哥一脸的无奈，苏青倒是?有些心软了。
“要不?我?们再商量商量。”
等到陈哥出去了，苏青立刻拉着许绍问，“你觉得初次合作，我?们是?不?是?应该给他个机会放低姿态？毕竟我?看这?个陈哥说话是?挺实在?的，看样子他也不?是?在?开玩笑?，要不?然?咱们就把婚纱租给他们用，价格便宜点。”
“不?行，因为?是?第一次加盟，你现在?把加盟费压到这?么低，以后怎么办？万一以后他让我?们再便宜的时?候我?们怎么办？我?们都没有退路了。我?的意见是?第一次就定这?个价，如果他接受的话说明是?有诚意，如果不?接受的话就算了。因为?来日方长?，我?们跟他不?是?第一次合作，以后合作的机会更多。
至少，我?们要看出他拿出来点诚意，不?是?说他嘴上说说我?们就心软了。”
在?这?方面苏青确实没有许绍那么理智，许绍这?么一说，她也就明白许绍的意图了。
苏青大概考虑了有两分?钟，就决定接受许绍的提议，“可以就照你说的办，如果是?租租婚纱的话，就在?原有的基础上给他打个八折，毕竟我?那些婚纱都很贵的，价格可不?便宜。”
“行，你要这?么想，那我?现在?就跟陈哥说，他同?意的话咱们就这?么办，真不?同?意也就算了。”
俩人商量完之后就跟陈哥说明了情况，如果他要买婚纱的话是?买婚纱的价格，如果只是?租赁婚纱的话，也就是?他们租给别人的价格基础上再打个八折。
“就不?能价格再便宜点吗？你们看我?这?实际困难也是?真的。”
“你的实际困难我?们都看到眼里了，我?也非常同?情你，但我?们毕竟是?第一次合作，咱们既然?是?合作关系，有些规矩应该一开始就立好。俗话说万事开头?难，只要咱们开好这?个头?，以后再合作就不?是?什么困难的事情，我?也希望大家合作顺利。”
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