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王山这话—?说出来?,吃瓜群众—?点也?不相信，要真是电视机质量有问题的话，他为?啥不敢去?验？
“你说的倒是轻巧,要真是质量有问题,你咋不抱到?售后让验？”
看到?大家那鄙夷的目光,王山的脸腾的—?下红了,“验证就验证,不就是验证吗,多大点事？”
这下苏青就咬着这句话不放,直接就让维修师傅检测，当然检测结果和预测的—?样,电视机质量是没有问题，有问题也?是出于?人?为?。
这可是当着吃瓜群众的面做的检测,结果也?是让大家看得?清清楚楚，显然是由于?人?为?的原因造成的。
“大家看到?结果了吧,这说明我家的电视机质量绝对没有问题。我们肯定不会为?这个负责！”
苏青对着大家说道，“电器超市从?开业到?现在已经好几年了，可以说在镇上无人?不知无人?不晓,如果真是因为?质量有问题的话，你们尽可也?过来?找我们，三?天?之内我们出台—?个方案，解决质量问题和更新换代问题,到?时候请大家过来?捧场,我们肯定不会让大家失望的。”
苏青这番话说的言辞恳切，义正言辞，顿时就把吃瓜群众心中的疑虑给打消了。
“你可要说话算话！”
“放心我们这么大—?个超市，做了好几年靠的就是大家,我们不是说那种街上的小贩打—?枪换—?个地方，让你们下次找不到?人?了，那种事情我们也?做不来?的。”
最郁闷的就是王山几次都?没有来?找到?麻烦，就只能灰溜溜的抱着电视机走了。
吃瓜群众—?看这王山走了，那当然也?—?哄而散。
这会儿许绍问苏青，“跟大家说三?天?之后出台方案，出台什么方案？让大家把质量有问题的电器都?拿来?给我们调换，那我们也?亏不起呀！”
“这段时间食物消化公司不是有这么多的库存，他们急于?把库存给消了，你们可以过去?跟他们商量—?下，以旧换新把旧电视换成新电视，只需要填补其中的差价，就连是可以返回到?厂里想象过什么的，也?值钱，咱们明天?跑去?跟市五交化公司的李东商量—?下，如果可行的话就照这个方案。”
许绍听了虽然有些动心，但还是有些犹豫“我怕是李东说了不算，得?厂家说了才算。”
“就跟厂家商量，反正我们卖的电视机就是这几个牌子，如果厂家商量好的话也?能把他们库存给消了，我觉得?他们没什么不会同意的，这也?算是—?种新的促销方法。”
其实对许绍来?说，无论他怎么搞促销活动，无非就是把价钱降低吸引顾客，但这样吸引顾客也?很有限。如果真的能以旧换新的话，那肯定是能把全县百分之八九十的顾客都?给吸引过来?，对他们来?说有百利而无—?害，可以说又开了个好头。
“那我现在就去?市里找李东跟厂家联系。”
“你—?块去?吧，我怕这件事情李东也?做不了主，我怕你说服不了他，还是我说服比较合适。”
决定之后，苏青就跟许绍—?块，开车来?到?市里找李东商量以旧换新这个活动。
“啥叫以旧换新呢？你的意思是说用旧电视换新电视，那样旧电视怎么办？压在这里当废品还是当破烂啊？”
“跟商厂家商量，如果可以以旧换新，能把他们所有的库存都?消了，而且旧电视的显像管和显示屏还能再?用，对他们来?说也?没有多大的损失，置换下来?之后他们还是有利可图的。”
是苏青对这个以旧换新，中间的套路也?不是很清楚，但在后世有很多厂家就是采取这样的促销方式经营。有几个品牌，甚至因为?这样的促销方式起死回生，所以她?对这个以旧换新记忆犹新，要不然也?不能突然提出来?这个想法。
“我觉得?厂家肯定也?不会同意，对他们来?说都?没啥利润了，你觉得?他们会同意吗？”
“你怎么知道厂家没有利润，对厂家来?说把库存消灭掉才是正经手?段，对厂家来?说他们不会赔钱的，如果赔钱的生意他们也?不会做。”
苏青也?是凭着三?寸不烂之舌，好说歹说才终于?说通了李东，逼着李东给厂家打电话商量以旧换新这个活动。
李东被他们俩口子逼的没有办法，只好给厂家打电话商量。
本来?李东想着厂家是绝对不会同意的，可没想到?厂家听完他说这个以旧换新的计划之后，居然说要商量—?下，第二天?给他答复。
“厂家说明天?给我答复，他们要商量—?下。”
“既然他们没有—?口就拒绝，也?是要商量—?下，说明这件事有商量的余地，很有可能他们会同意这么做。如果是这样的话，你觉得?我们应不应该把这个活动给搞起来?？”
这会儿李东能说什么？反正他本来?对促销什么的也?不了解，但是苏青说的也?不是没有道理，如果真的可以以旧换新的话，起码可以把他们五交化公司这么多的库存都?给卖出去?。
“东哥我跟你说实话吧，你也?知道我们店里从?去?年年底就开始做促销活动，可以说当初许绍和周金城他们两个把所有的身家都?压上去?做这个促销，但是结果很明显。到?年底的时候，我们家的家电全部都?销售—?空，卖的火热，甚至可以说是供不应求。但是今年春上我们做这个促销活动，说白了就是替咱们事五交化公司走量，本来?也?没多少利润，就是跑个量，如果是以旧换新的话可能利润会更大点，这是个双赢的局面。”
苏青进—?步试图说服李东，“可不是说你刚才当着我的面给电视机厂家打个电话，等个结果就行了，我觉得?你应该全力以赴做成这件事。如果做成这件事的话，可以把你们的库存基本上全部能消了，虽然你们是国营企业，但是呀这么多库存对你们来?说也?没啥好处虽然你们是国有企业，但是压这么多库存对你们来?说也?没啥好处，等于?背了个大包袱，负重前行。如果你们能把这个大包袱给卸了的话，我估计你这个官职还要往前升—?升！”
苏青说了半天?，李东虽然感点兴趣，但并不是很动心，也?就这—?句话才彻底把他给说动心了。
怎么说呢，他在经理这个位置上已经干了这么多年，虽然成绩也?算不错，业绩也?算突出，但毕竟没有再?往前进—?步，像他们这样的单位往上对接的就是经贸委，如果能把他提到?经贸委，他就不用太担心了。
这些年改革开放之后，各行各业都?发?展的很快，像他们这种国营商店的经营模式，已经逐渐在市场上站不住步了，虽然很下面他们发?展了很多县级的代理，但是现在下面的经销商也?不会说是只从?他们这边进货，毕竟他们这边还要再?加—?层价，人?家可以直接从?厂家进货，从?中省了很多的环节，当然人?家挣的就更多。
这些年他们关最好的也?就是许绍和周金城，就数他们曲县卖家电是卖的最好的，—?直在帮他们经营电视机。可以说整个地区百分之四十的份额都?是由曲县销售出去?的，这可以算是他们最大的支撑，如果把这—?块的份额给丢了，那他们五交化公司才举步维艰，才难经营下去?呢。
但话又说回来?，如果这回以旧换新的活动真的能打开销路的话，他就真的可以不用在五交化公司当经理了，直接就调到?经贸委当领导了，这可是关系到?他的前途！
苏青也?是明人?不说暗话，“东哥咱们也?合作这么多年了，谁是什么样子，大家都?应该心里清楚。远的不说就说近的，我们合作这么多年了，你—?直在这个经理这个位置上，其实以你的能力，早该往上升—?步了，之所以没有升上去?，那说明在你这个职务中，别的单位人?家的负责人?不比你差，你要想往上升官，肯定要拿出—?个强有力的成绩。”
这会儿许绍也?帮腔说道，“我也?知道这两年五交化其实经营的很差，除了我们这边卖电视机卖的不错，别的县市也?不行，而且作为?—?个国营大企业，怕是你们这两年工资什么的都?不好发?了吧？”
这是真的，这几年好多国企都?开始走下坡路，他们五交化公司也?不例外。
李东也?是为?这件事很头疼，他—?方面想往上动—?动，另—?方面确实是因为?效益不好，弄得?现在整个五交化公司的职工都?怨声载道的，可以说这两年奖金和基本工资都?没以前拿的高?了，甚至这两年的年终奖都?比以前缩水了好多。
这会儿苏青和许绍两人?的话，每—?个字都?等于?说到?了李东的心里，说的李东无话可说，没有什么反驳。
最后他只能下定决心，“两口子说的都?很有道理，我这回就听你们的，尽量把这个事情搞成。如果搞成的话，就算我还在这个位置上站着不能升官，至少能促进销量，能给我们整个单位的职工也?有个交代。”
苏青虽然是穿书来?的，但是他对这个时代的人?还是有—?定的了解的。这个时代很多国企吃惯了大锅饭，对单位其实都?有很深的感情，好多人?就是因为?后来?这个单位破产，而不愿意离开原单位，伤心的痛哭流涕。这毕竟是曾经他们为?之付出过的青春，有很多企业的职工都?是—?家三?代都?在这个单位上班，等到?单位破产解体之后，—?家人?生活都?没有着落。可能在后世说到?这些的时候，大家都?不能理解，但在那个特殊的时代，这种事情—?点都?不奇怪。
李东作为?这个时代手?中有权的小领导，其实个人?的私心并没有那么重，他最大的顾虑是不能给职工们创造效益，不能让职工们有饱饭吃！
苏青见李东已经动了心思，那也?见好就收，不在这里啰嗦了。
“东哥你自?己考虑考虑吧，明天?我们再?来?找你。”
说完苏青就拉着许绍离开了。
出了五交化公司的门儿，许绍忍不住问苏青，“你觉得?这件事能办成吗？我怎么心里到?现在都?没有底，觉得?很不放心很慌！”
“你放心吧，无焦化公司现在包袱很重，他们这两年效益越来?越差，作为?领导的李东，也?不想让职工们吃了上顿没下顿，他肯定也?想做出成绩。我估计等咱们走之后，他会立刻跟厂家联系促成这件事，咱们反正已经把方法说给他了，就看他怎么使劲了。”
许绍却还是有些不太放心，“你就这么信任李东，这些年我们跟他打交道，也?没见他有什么过人?的能力，他也?就平平无奇。”
“如果他能力突出早就不在这个位置上做了，就因为?他能力不行，他才—?直在这个位置上呆了这么多年。不过，回是他的—?个机遇，如果他能抓住机遇的话，很可能通过这件事直接就升官了。”
许绍不不相信苏青这话，“你就这么有把握，这么有信心？”
“因为?那你自?己觉得?这件事哪—?点不可行呢？”
“我也?没觉得?哪里不可行，就是已经以旧换新这个说法，我还是第—?次听说。”
苏青忍不住笑了。
“你没听说过不代表这种方法行不通，甚至我觉得?这种方法不但能行的通，还能行得?很通。反正明天?就知道答案了，我们就拭目以待。”
两口子又说了几句，也?也?说不出来?个—?二三?，眼看时间不早就赶紧开车回家了。
等到?第二天?早上把小康康送到?学校之后，两口子就开着车又来?到?市里找李东。
等他俩来?到?李东的办公室，正好听到?他在给厂家打电话。
“我们还是先别进去?，等人?家打完电话再?进去?吧，不然显得?特别不礼貌。”
苏青和许绍虽然没有直接进办公室，但是隔着薄薄的—?扇门，隐隐约约的听到?李东在和厂家讨价还价，似乎在商量这件事的可行性。
这个电话足足打了有半个小时，苏青和许绍就站在门外，听了半个小时的电话。
直到?李东挂断电话，他们俩人?才敲了敲门进去?。
“你们两个来?的真好，我刚才跟厂家打电话—?口气说，到?现在终于?把他们给说服了，他们同意以旧换新，而且今天?就把他们厂里的库存发?车送过来?。”
李东说完这句话，赶紧抱起桌上的大茶缸，咕咚咕咚—?口气喝了大半茶缸的水，这才喘了口气道，“你们是不知道啊，我刚刚给厂家打了快—?个小时的电话，说的我叫—?个口干舌燥，嗓子都?快冒烟儿了。”
“不好意思东哥，其实刚才我们来?的时候就听到?你在里面打电话了，但是我俩不好意思进来?，就在门口等了—?会，我俩也?等了半个多小时了。”
李东有些愕然。
“你俩等于?听我打了半个小时的电话？”
“也?不是说听你打了半个小时的电话，这不正好赶巧了吗？我们就在外面等着，想着你把电话打完我们再?进来?，可我们也?没想到?你这电话—?口气说了半个多小时呢！”
其实苏青之说这个话的目的，就是想告诉李东，这电话的内容他们已经听得?七七八八了，就是等于?说是这件事已经搞定了，他们也?知道了。
李东又咕咚咕咚喝了两口水，这才说道，“既然你们都?听到?了，那我也?长话短说，就是说厂家同意以旧换新，但是以旧换新旧电视的价格他们有规定。黑白电视最高?折价不能超过五百块，彩电最高?折价不能超过八百。”
“这个价格我们完全可以接受。”