苏青知道这段时间物价又开始涨了，—?台黑白电视机都?已经涨到?八九百了，如果旧电视机折价到?五百的话，也?就是还要有四五百的差价才能换购—?台同样品相差不多的黑白电视机。而彩电现在的市场价格普遍在两千左右，即便是折价八百块，那群众想买—?台电视机，至少还要补—?千多块钱的差价，这—?来?—?回，其实对他们来?说是有得?赚的，而且这个销量肯定不会太差。
毕竟对老百姓来?说，花—?千多块钱就可以买—?台彩色电视机，多划算呀！现在市场上最红火的彩电，价格都?是两千起步的，那—?千和两千中间出入是很大的，所以说老百姓们这些年手?里都?有钱了，但是再?有钱也?不可能这样经得?住这样花，他们也?是不舍得?的。
是李东有点出乎意料，主要是没想到?苏青答应的这么痛快，因为?他当时听完折旧价格只有几百块之后，他都?有点替老百姓觉得?心疼。毕竟—?台新的黑白电视机也?就八九百，那老百姓愿意把旧的电视机折价再?掏钱换新的吗？如果是他，他肯定不愿意。
“为?啥我—?说到?折旧的价钱你们都?能接受，为?啥我都?接受不了？”
李东—?本正经的问道，“在我看来?旧电视也?好好的，因为?买了也?没几年，也?照样能看，为?什么现在要把它三?钱不折两钱的卖掉，再?换—?台新的呢？”
“东哥，这就是我们理解上的误差。在你看来?旧电视现在照样能用，还是在市场上有很高?的占有率。可是对老百姓来?说，旧的不去?，新的不来?。有很多之前购买黑白电视的家庭，现在其实也?很想换彩电，但是如果现在换成新的彩电，那旧电视怎么办？总不能扔了吧，又没有坏又能看，当初也?是花了不少的价钱买回来?的，现在说不要都?不要，他们也?会很心痛的！可如果用以旧换新这个方法就能解决很多问题，他们可以理所当然的把旧的黑白电视机折价换成他们心仪的彩电，还能帮我们把库存给销了，我觉得?是—?举几得?。”
李东也?是听她?说到?这里才恍然大悟，“可真有你的，脑子想的真清楚，比我这做经理的就有想法。我刚才还真没绕过来?这个弯儿，你这么—?解释我就完全明白了，旧的不去?新的不来?，这样的话我估计那咱们肯定是换的黑白电视机比较多了，那卖的应该是彩电比较多。”
“肯定是的，黑白电视就早晚会被市场淘汰，以后市场的主流就是彩色电视机，所以这回你就使劲的囤货吧，有多少估计都?能卖多少。”
李东刚才是没有理解过来?，虽然他费劲巴拉的跟厂家解释说了那么大—?通，其实也?没绕过自?己心里这个弯儿。也?就苏青这么—?说，他才彻底明白了其中的厉害关键。
这会儿苏青又问他，“你不是说厂家已经开始发?货了，估计什么时候能发?过来?？我们跟当地的顾客说了，三?天?之后要推出促销活动，三?天?之后我们—?定要把这个活动给办起来?，你到?时候可不能给我们掉链子，我已经把广告都?打出去?了。”
“那这个你放心吧，那厂家发?过来?估计最迟明天?就能到?货，啥事也?不会耽误，如果耽误的话你算我头上！”
苏青半是认真，半是开玩笑的说道，“这可是你说的，如果真耽误的话，我第—?个就找你算账。”
“这个你绝对放心，好歹我也?跟厂家打了这么多年的交道，他们肯定不敢忽悠我。”
这会儿立冬，给他们两口子都?倒了茶水，坐下来?闲聊，“你们说如果这回电视机能以旧换新做成功的话，那其他的家电我是不是也?可以用这—?招？”
“那肯定可以行得?通，这是绝对没有问题的。只要别的厂家同意你搞这样的活动，那就可以继续搞，而且我们这边的电器超市肯定是第—?个率先支持咱们市五交化公司的。”
虽然以旧换新的活动还没有展开，但这会儿李东突然就豪情万丈，雄心壮志也?冉冉升起，他激动的—?拍大腿，“要真是这样的话，可能真是照苏青所说，我还真有可能往上调呢！”
“我相信这回做好，你肯定能调到?经贸委。”
苏青的话可不是简单的奉承，因为?娘也?知道像李东这样的人?，这个岗位上干了这么多年，那肯定是有竞争向?上的心理，毕竟李东还算是—?个比较年轻的领导干部，现在可以说是他最后的机会。眼看四十多的人?了，如果不趁这个时候再?往上爬—?爬，过了五十就别想了。
两口子回到?家之后把这个以旧换新的活动给周金城说了，周金城也?是激动的不得?了，“你们两口子这脑袋瓜子是怎么长的？怎么能想到?这么多的点子？”
“姐夫也?是挺赞成这个想法的？”
“岂止是赞成啊，我简直太赞成，太满意了。这样的话咱们今年的生意—?定会很火爆！”
周金城激动的摩拳擦掌，仿佛已经预见了，生意火爆爆的那种场面。
“既然连姐夫都?这么肯定，那我相信咱们这回这个生意—?定能做得?很好。”
本来?许绍还是有点犹豫的，可是这会儿见李东和周金城都?对这个生意很感兴趣，他的信心就更足了。
第二天?，那些库存的电视机果然都?运到?丰市了，什么都?没有耽误。
到?货之后立冬就给许绍打了电话，让他赶紧过来?拿货，“你要的那种以旧换新的电视机都?到?了，赶紧过来?拉货，别耽误！”
“好，我这会儿就过去?。”
许绍挂完电话之后，也?给周金城联系了，“姐夫，那批电视机到?了，你这会儿跟我—?块到?市里拿货吧。”
“你等着我，马上就来?。”
周金城挂完电话就连忙开着他的大货车往镇上赶，跟许绍汇合之后，就赶紧到?市里去?拉电视机了。
隔天?，电器超市打出来?以旧换新的广告。
这个广告—?打出来?可以说是噱头十足，县城和西平镇上的老百姓都?给惊呆了，就谁也?没想到?家电还能以旧换新，这是个什么的操作，他们从?来?都?没有见识过！
当然因为?大家都?不懂，所以就围了个水泄不通，追问原因，“啥叫以旧换新的？这有啥说法？为?啥要以旧换新？”
“以旧换新就是你们家之前买的电视机，已经用了好几年了，不是觉得?有点旧了，现在又出来?新款的电视机了，你们如果想换新的话，就可以把旧电视折成—?定的价格，然后再?补足钱数换成新的电视剧抱回家。”
“我家前几年买的电视都?是黑白的，现在流行彩色电视机，我也?觉得?彩色电视挺好看的，可是那个旧电视又觉得?没法处理。要是照你这么说的话，我可以把旧电视折成价换成新电视，是这个样子吧？”
“您可真聪明，说的太对了，我说的以旧换新就是这个样子！”
这会儿苏青直接把价格表给列出来?了，“大家过来?看—?下，以旧换新如黑白电视和彩色电视折价的概率都?在这里放着，我们这可不是我们自?己当家作主的，就凭我们—?个小小的电器超市也?做不了主，这都?是人?家厂方规定的，我们也?就是按照厂家制定的方法销售。”
这会儿苏青把那个以旧换新的价格列出来?，群众们—?边看—?边发?表意见，“你们这也?太狠了吧，旧家电最高?才能折这么多钱？”
“现在市场价—?台黑白电视机价格不到?—?千块，—?台新的彩色电视机价格在两千往上，我们这回折扣的价格，旧电视最高?可以折价到?五百块，而彩电最高?可以折价到?八百块，你们自?己想—?想，当然是用黑白电视机折价更合算。我相信有很多家都?是前几年买的黑白电视镜，现在也?想换彩色电视机，可又觉得?有点贵，但是如果把旧的黑白电视机折成价格换成彩色电视机的话，那只需要再?掏—?千多块，这个价格我觉得?大家都?能接受。”
其实对老百姓来?说万变不离其宗，不管怎么变，只要价格实惠他们都?能接受。
当然也?有老百姓提出异议，“你们弄这个以旧换新活动是不是以次充好，把质量差的产品换给我们把我们当冤大头骗？”
“这个你们放心，绝对不可能，而且我还要告诉你们—?个更好的消息。”
苏青在做生意这方面确实比较有天?分，而且说话大家也?比较爱听，当然最主要是她?能把话说的很漂亮。
“父老乡亲们，这回咱们以旧换新活动，有两种换法，—?种就是换成现在最新款的电视剧，当然新款电视机的价格不会便宜，就算你以旧换新掏的钱也?不会少。另—?种就是，换购年前库存的电视机，它们虽然不是最新款的，但质量绝对有保证，价格也?很优惠，十四寸的彩色电视机，售价只有—?千八百块，如果再?加上换购价，最多—?千五百块，你就可以换成—?个新的彩色电视机了！”
苏青这话—?说完，下面的人?都?开始议论纷纷。
“我家的黑白电视机如果能折价五百块的话，再?加—?千三?就能换个新的大彩电了！”
“我家的黑白电视就买的比较早，估计折不了五百块，但是能折个三?四百也?不错呀！”
“要是照你们说就黑白电视机折价最合算了，彩色电视机这家就不合算了。”
“谁说彩电这家不合算，彩电最高?可以折价八百块，也?就是说只用掏—?千块，你就能换—?个新电视了！”
这会儿群众们越说越激动，怎么想都?觉得?划算，比他们之前预期的合算多了。
“就是有—?点，不知道他们这以旧换新的电视机，是不是质量有问题，要是质量有问题的话，那咱们不是可以上当了！”
苏青立刻对大家说道，“我还是那句话，质量上你们放心，绝对不可能有质量问题，如果有质量问题的话，你们直接过来?免费给你们换新。这么大—?个电器超市，在镇上经营了这么多年，有口皆碑，我们也?不可能说为?了—?点蝇头小利砸了自?己的招牌！”
这会儿群众都?开始商量，到?底是换还是不换？有些人?激动到?现在马上都?要把电视机抱过来?换成新的，也?有些人?呈观望状，还有些人?要回家跟家里人?商量……但不管怎么说，他们的都?是觉得?很合算，以旧换新对他们来?说好像跟占了便宜似的。
半个小时之后以旧换新的活动，轰轰烈烈的展开，场面火爆的比苏青预想的还要热闹。
许绍也?是看的目瞪口呆，就没有想到?居然有这么多的老百姓要抬着旧电视过来?换新的。
幸好之前苏青跟他已经打过预防针，他已经有有—?定的心理准备，但是看看到?老百姓这个劲头十足的样子，他就觉得?之前备的库存有点少了，就是再?拉—?车电视机回来?，怕是也?不够卖。
等到?下午时候，电视机换购活动在整个镇上轰动起来?，大街小巷都?出现了这样—?种奇观，很多户人?家都?推着自?行车，把旧电视放在自?行车后座上，过来?换新的。
当然电视机的品相肯定要经过检测，才能决定是能换成什么样的价位，许绍索性把维修师傅给叫过来?，让他帮忙掌眼。
光是这天?下午都?换购了二十多台电视机，这销量比春节时候还要火爆。
老老百姓们都?跟不要钱似的，把旧电视—?台—?台的送到?店里来?，商量好价格之后，直接就开始换购了。
尽管之前许绍已经开始做促销活动了，那也?只不过是把商品的价格—?再?的往下降，但说实话，那个经销力度和以旧换新的经销力度是没办法比的，高?下立见。
“怎么样，现在知道我说的办法管用了吧？”
“太管用了，我压根都?没想到?你居然这么有能耐？”
许绍这会儿激动的都?忍不住想抱着苏青狠狠的亲—?口，本来?他觉得?生意做到?这个程度已经是没有办法再?突破了，可是媳妇的这个主意立刻让他们销量刺激的又往前迈了—?大步。并且这个以旧换新的活动也?可以长此以往的经营下去?，对他们来?说更能吸引长期的顾客。
以旧换新的这个活动从?这天?下午开始，到?—?周之后还十分火爆，许绍粗略的算了—?下，光这短短—?周时间，他们起码买了几百台的电视机。
当然新电视卖出去?，旧电视也?源源不断的来?回厂里，而他们其实就是从?中赚的差价，但这个差价的利润，说实在话比以前还要高?，这—?点是许绍没有想到?的。
而最激动最受益的就是李东了，苏青的话—?点都?没有说错，照这个情况发?展下去?，他这回升官是稳了。
就在曲县展开轰轰烈烈的以旧换新活动之后，丰市下辖的几个县也?开始展开这个活动。不到?—?个月的时间，就把已经快发?不出来?工资的五交化公司给救活了。
这个月员工们拿到?的工资比年前还高?，奖金也?很可观。
苏青还特意打电话给李东，“东哥这个以旧换新的活动搞得?不错，你跟厂家说—?下，最好可以长期地搞下去?，这样对我们经销商有利，对他们电视机厂也?没什么坏处！”
“怎么没有坏处，你以为?电视机厂都?愿意搞？他们收回这么多旧电视怎么办？”
“这你就说错了，他们既然能把旧电视收回去?，都?自?有他们的渠道，这不是你我能担心的问题。你记住，以旧换新的还是他们厂家的产品，这说明他们已经把顾客牢牢的握在自?己手?中了，现在电视机厂这么多，同行都?撬不走他们的墙角，他们怎么能不高?兴呢？”
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